La sagesse conventionnelle américaine veut que les bonnes affaires, les plus étonnantes de l'année doivent se faire le vendredi qui suit Thanksgiving. Mais le marché est devenu tellement surchargé pour ce jour commercial bondé que certains détaillants changent leur stratégie.

Les offres spéciales sur certains produits sont susceptibles d'être aussi bonne, voire même meilleure, dans les jours et les semaines qui succèdent le vendredi noir. Dans cette économie, les détaillants ont besoin de se démarquer - et certains d'entre eux font le pari qu'ils peuvent le faire en offrant plus tard dans la saison « des super affaires à faire ». Aussi, alors que les remises ne sont pas aussi importantes que l'an dernier, ils savent que le principal moyen pour obtenir l'attention des consommateurs et les faire dépenser est de garder les offres à venir sur toute la saison.

Cette année diffère non seulement entre les remises des magasins, mais aussi entre les catégories des marchandises. Les produits haut de gamme ne sont pas en vente sur le Black Friday.

Cela ne veut pas dire les consommateurs qui bravent les magasins US ce vendredi, ne trouveront pas des offres spéciales sur des téléviseurs à écran plat et cache-oreilles duveteux de grands couturiers français. Mais les produits disponibles à la vente ce jour-là, particulièrement en produit l'électronique, sont généralement bas de gamme, sans réelles options, ou bien ce sont des modèles plus anciens sur le point d'être abandonnés par la marque. C'est, bien sûr, une des raisons pour laquelle les magasins sont en mesure d'offrir des prix bas.

Beaucoup de gadgets qui sont en vente ce vendredi seront des modèles dépassés, a dit Andrew Eisner directeur de Retrevo,comme les appareils de navigation GPS, sans la parole, les lecteurs Blu-ray sans connexion Internet et les caméras numériques sans technologie de reconnaissance des visages.

Manish Rathi, co-fondateur de Retrevo, cite quelques « Tops produits », comme un appareil photo numérique Nikon CoolPix vendu 88 $, au lieu de 140 $.

Les détaillants de produits de luxe ont tendance à rester hors de la mêlée en ce vendredi noir parce qu'ils auraient préféré ne pas s'associer dans cette négociation des achats dans leur boutique! Pour participer à cette über-journée de shopping, d'une manière qui soit conforme à leur statut, les enseignes du luxe ne traitent l'offre, que sur des catégories de produits saisonniers, comme les manteaux et la décoration intérieure. Et ils ne se soucient pas d'ouvrir à 5 heures du matin, une heure d'ouverture commune pour le lendemain de Thanksgiving pour les vendeurs à bas prix comme les grandes surfaces.

La chaîne de luxe "Saks", par exemple, offre 40 pour cent sur les produits dont les prix sont déjà réduits, mais pas de collection récente sur leurs étales. La chaîne ne sort pas de marchandise spéciale pour le lendemain de Thanksgiving. Et les portes s'ouvrent à une heure relativement tardive, 8h du matin.

Magasins ont considérablement réduit leurs stocks depuis l'année dernière, lorsque le ralentissement économique les a poussés à la vente panique. Ainsi, alors qu'il y aura des ventes, car il y en a chaque année, peu importe l'économie, les stocks sont bas et il est possible qu'il manque rapidement certains produits ou tailles.

Le meilleur conseil des spécialistes pour cette année : « Rester à la maison et acheter en ligne. »

En effet, dès mercredi, de nombreux magasins ont commencé à lancer des promotions sur leurs sites Web. Le mercredi, le secteur de l'habillement annonçait 40 pour cent de réduction.

Pour se distinguer des discounters, des maisons comme Saks et Neiman Marcus proposent également des cartes-cadeaux pour dépenser un certain montant d'argent dans une période donnée autour du Black Friday, qui a obtenu son nom parce qu'il a été pensé pour être le jour où les détaillants se contentent souvent de passé leurs marges dans le noir, mais pour certain, il est devenu rentable.

Rendue populaire par ses membres, les achats sus des ventes privées avec des sites Web comme "Gilt" ou "vente-privee.com" chez nous, ont donné aux consommateurs une incitation à acheter sur ce type de filière, et sont une manière moins visible pour les marques de vendre leurs produits au rabais. Les consommateurs doivent s'inscrire ou être parrainés par d'autre membre pour recevoir des alertes e-mail qui les mettront au courant des ventes.

En général, les magasins des marques ne divulguent pas leurs programmes de promotion pour la saison, mais certains sites Web suivent ces ventes tout au long de la saison des vacances, comme BlackFriday.info, par exemple.

Certains s'attendent à quelques notables offres en ligne lundi, maintenant appelé le Cyber lundi, lorsque les consommateurs continus leur shopping de vacances sur le Web.

Cette année, plus de sites de commerce électronique prévoient d'offrir de bonnes affaires pour les consommateurs réticents. Des magasins qui ont longtemps évité de participer aux journées de promotion s'y sont mis cette année... Eh oui, même les riches sont devenus plus conscients de la valeur des choses. Les grandes marques notent un changement dans le comportement de leurs clients plus aisés.

À l'intérieur des promotions, Kmart, Best Buy, Toys "R" Us ou Wal-Mart, le plus grand détaillant des États-Unis, offraient des tarifs encore plus réduits. C'est le seul jour ou l'on peut trouver un ordinateur portable à 250 $. Les consommateurs qui ont manqué ces bonnes affaires ne doivent pas s'inquiéter. Une fois que vous avez commencé, il est difficile d'arrêter à mi-saison. Certaines chaînes de magasins sont en train de préparer le Cyber Sunday. Certaines marques prévoient d'offrir lundi et même à compter de dimanche, pendant deux jours les mêmes remises que celles pratiquées lors du Black Friday. Les consommateurs américains pourront suivre ces offres spéciales sur CyberMonday, qui poursuivra l'actualité des annonces promotionnelles des principaux détaillants en ligne, même après lundi.

Les États-Unis se tournent petit à petit vers un Black Week-End !